오늘날과 같이 상호 연결된 세상에서 스타트업은 지리적 제약을 받지 않습니다. 기술, 통신 및 물류의 발전 덕분에 이제 많은 기업이 글로벌 진출을 할 수 있습니다. 그러나 국제적으로 확장하면 몇 가지 훌륭한 비즈니스 기회가 열리지만 상당한 도전 과제도 따릅니다.
이 기사에서는 스타트업이 국제적 성장의 복잡성을 헤쳐 나가는 데 도움이 되는 7가지 실용적인 전략을 살펴봅니다. 새로운 시장을 이해하고 문화적 차이를 존중하는 것부터 규제에 대처하고 현지 파트너십을 형성하는 것까지, 이 팁은 해외에서 성공적으로 비즈니스를 시작하기 위한 보다 명확한 경로를 찾는 데 도움이 될 것입니다.
1. 글로벌 확장을 위한 스타트업의 준비 상태 평가
새로운 시장에 뛰어들기 전에 스타트업이 이러한 도약을 할 준비가 되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 스스로에게 솔직한 질문을 던져보세요.
- 내 제품 또는 기술을 전 세계적으로 적용할 수 있습니까?
- 내 운영이 국제적으로 확장될 수 있습니까?
- 이러한 확장을 지원할 수 있는 재정적 안정성이 있습니까?
새로운 시장에 진출하는 데 필요한 시간과 자원을 과소평가하기 쉽습니다. 자원 할당부터 목표 시장의 뉘앙스를 이해하는 것까지 모든 것을 포괄하는 견고한 계획이 필요합니다.
시간을 내어 현재 운영을 평가하고 해외로 진출하기 전에 팀이나 프로세스를 강화해야 할 부분을 확인하십시오. 이 단계를 따르면 앞으로 많은 골칫거리를 줄일 수 있습니다.
2. 철저한 시장 조사 수행
아무리 획기적이더라도 모든 시장이 귀사의 기술에 적합한 것은 아닙니다. 각 지역에는 경쟁 환경, 고객 요구 사항 및 규제 요구 사항이 있습니다.
눈여겨보고 있는 시장의 세부 사항을 자세히 살펴보고 싶을 것입니다. 다음과 같은 질문을 고려해 보세요.
- 이 지역에서 내 기술에 대한 수요가 있습니까?
- 나의 경쟁자는 누구이며, 그들이 잘하고 있는 것은 무엇인가?
- 내 제품이 받는 방식에 영향을 줄 수 있는 문화적 또는 비즈니스 규범이 있습니까?
- 나를 걸려 넘어뜨릴 수 있는 법적 및 규제적 장벽은 무엇입니까?
지루해 보일 수 있지만 철저한 시장 조사를 수행하지 않으면 스타트업은 비용이 많이 드는 실수와 기회를 놓칠 위험이 있습니다.
3. 문화적 차이를 이해하고 이에 적응합니다
문화적 차이는 국제적 확장에 대해 생각할 때 가장 먼저 염두에 두는 것이 아닐 수도 있지만 성패를 가르는 요소가 될 수 있습니다. 많은 지역에서 비즈니스 거래는 개인적인 관계에 깊이 뿌리를 두고 있으며, 현지 관습을 알지 못하면 일이 느려지거나 더 심하게는 문을 닫을 수 있습니다.
UAE를 예로 들어 보겠습니다. 신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸리며 대면 회의가 중요한 경우가 많습니다. 그것은 단지 언어에 관한 것이 아닙니다 (물론 그것도 중요하지만). 라마단의 중요성이나 매일 기도 일정이 비즈니스 흐름에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것입니다.
문화적 뉘앙스를 이해하고 이에 적응함으로써 스타트업은 더 강력한 현지 관계를 육성하고 새로운 시장에서 보다 원활한 운영과 장기적인 성공을 위한 길을 닦을 수 있습니다.
4. 맞춤형 GTM(Go-To-Market) 전략 개발
시장 진출 전략은 목표로 하는 특정 지역에 적합해야 합니다. 국제적으로 확장할 때 스타트업은 종종 단계를 밟는 것에서 이익을 얻습니다. 무작정 뛰어들기보다는 규모를 키우기 전에 규모를 테스트하기 위해 먼저 더 작은 시장이나 틈새 시장에 진입하는 것을 고려하십시오.
또한 입지를 다지는 방법에 대해서도 생각하고 싶을 것입니다. 물리적 사무실을 설립하거나 현지 운영을 구축할 계획입니까? 아니면 파트너십, 합작 투자 또는 유통업체로 시작하시겠습니까? 이러한 결정은 리소스와 기술의 특성에 따라 달라집니다. 예를 들어, 딥 테크 및 항공우주 분야에서는 지역 연구 기관 또는 정부 기관과의 파트너십을 통해 초기에 견인력과 신뢰를 얻을 수 있습니다.
GTM(Go-To-Market) 계획에서 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 시장 진입 모드: 직접 갈 것인가, 아니면 현재로서는 파트너십이 더 현실적인가?
- 메시지 조정: 브랜딩을 조정하거나 해당 분야를 잘 아는 현지 전문가와 협업하는 등 시장에 맞게 피치를 조정하세요.
- 공급망 및 물류: 특히 항공우주 또는 딥 테크 분야에서는 방탄 공급망이 필요합니다. 귀사의 물류 설비는 국제 수요를 처리할 준비가 되어 있습니까?
잘 맞춤화된 GTM(Go-To-Market) 전략은 스타트업이 현지 과제를 효과적으로 탐색하여 지속 가능한 성장을 위한 입지를 다지는 동시에 비용이 많이 드는 실수를 최소화할 수 있도록 합니다.
5. 규정 및 규정 준수 문제 탐색
모든 국가에는 고유한 규제 장애물이 있으며 벌금, 지연 또는 더 나쁜 상황을 피하려면 규정을 준수하는 것이 중요합니다. 업종에 따라 세금 규정, 지적 재산권법, 수입/수출 제한 또는 데이터 개인 정보 보호 규칙을 탐색해야 할 수 있습니다.
예를 들어, 항공우주 부문은 종종 규제 조사가 강화되므로 이 분야의 스타트업에게 이 단계는 특히 중요합니다. 또는 EU에 입국하는 경우 GDPR 및 기타 엄격한 데이터 보호법을 숙지해야 합니다. 반면, 미국 규정은 좀 더 유연한 경향이 있지만 개인 정보 보호 및 보안에 더 중점을 두고 변경되기 시작했습니다.
처음부터 규정 준수를 우선시하면 스타트업이 법적 문제를 피하고 원활한 운영과 국제 시장에서 더 강력한 입지를 확보하는 데 도움이 됩니다.
6. 강력한 현지 파트너십 구축
많은 시장에서 현지 파트너십은 단순히 좋은 것이 아니라 필수적입니다. 이는 특히 딥 테크 및 항공우주와 같은 산업에서 두드러지며, 현지 전문 지식은 규정, 공급망 및 고객 관계를 탐색하는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다.
대부분의 관할 구역에서 현지 파트너를 보유하면 닫혀 있을 수 있는 문이 열릴 수 있습니다. 정부 계약이든, 현지 소유 기업과의 합작 투자이든, 단순히 신뢰할 수 있는 현지 자문사이든, 파트너십은 시장 진입을 가속화하고 일반적인 함정을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전략적 현지 파트너십을 형성하면 시장 진입을 앞당기고 낯선 시장에서 규제 및 운영 문제를 극복하는 데 귀중한 지원을 제공할 수 있습니다.
7. 네트워크 및 리소스 활용
혼자서 할 필요가 없습니다. 정부 프로그램에서 무역 조직 및 산업 네트워크에 이르기까지 스타트업의 국제적 확장을 지원하는 데 사용할 수 있는 많은 리소스가 있습니다. 이는 시장 통찰력, 재정 지원 및 주요 연결을 제공하는 데 매우 중요할 수 있습니다.
스타트업의 경우, 이는 자금 조달뿐만 아니라 가치 있는 업계 연락처에 대한 액세스를 제공하는 글로벌 혁신 허브 또는 액셀러레이터 프로그램에 참여하는 것을 의미할 수 있습니다. 이러한 프로그램은 새로운 시장에서 빠르게 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 새로운 지역에 진입할 때 전투의 절반을 차지하는 경우가 많습니다.
사용 가능한 네트워크와 리소스를 활용하면 시장 진입을 가속화할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 지역에서 스타트업의 신뢰성과 성장 잠재력을 강화하는 데 도움이 됩니다.
글로벌 성공을 위한 전략적 접근 방식
스타트업을 국제적으로 확장하는 것은 엄청난 성장 기회와 새로운 수익원으로 이어질 수 있는 흥미로운 단계입니다. 그러나 이는 단지 획기적인 기술을 보유하는 것만이 전부가 아닙니다. 성공하려면 시장 조사부터 문화적 적응, 규정 준수 및 파트너십에 이르기까지 모든 것을 포괄하는 명확한 계획이 필요합니다.
전략적 접근 방식을 취하면 위험을 최소화하고 글로벌 확장에 따른 기회를 최대한 활용할 수 있습니다. 올바른 전략을 수립하면 딥테크 또는 항공우주 스타트업은 강력한 국제적 입지를 구축하고 지속 가능한 장기 성장을 위한 발판을 마련할 수 있습니다.
이상의 기사는 2024년 10월 30일 EU-Startups에 게재된 “How startups can expand their business internationally”제목의 기사 내용을 편집하여 작성하였습니다.
* 원문정보 출처 : How startups can expand their business internationally | EU-Startups
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